SMB Inside Sales Analyst - Vaga afirmativa para pessoas negras

NOS CONHEÇA

Wellhub (anteriormente Gympass*) é uma plataforma de bem-estar corporativo que conecta funcionários aos melhores parceiros de fitness, mindfulness, terapia, nutrição e sono – tudo incluído em uma única assinatura projetada para custar menos do que cada serviço individualmente. Fundada em 2012 e com sede em Nova York, contamos com uma equipe global em expansão, presente em 11 países. No Wellhub, você tem a oportunidade de construir uma carreira em uma empresa de tecnologia de rápido crescimento, que coloca o bem-estar como base de sua cultura, e contribuir para transformar cada empresa em uma empresa voltada para o bem-estar.

*Grande novidade: Gympass agora é Wellhub!
Estamos empolgados em anunciar nossa nova identidade como Wellhub, um marco importante em nossa trajetória. Essa mudança reflete nossa evolução de um “passe para academias” para uma solução completa de bem-estar corporativo. Com essa nova identidade, iniciamos um novo e empolgante capítulo de crescimento e expansão, elevando nossas ofertas com uma experiência de aplicativo totalmente renovada e uma rede ampliada de parceiros de bem-estar. 

 Por que temos um programa de Vagas Afirmativas?

Essa é uma vaga afirmativa para pessoas negras. Para alcançar a nossa missão, é essencial garantir que todas as pessoas no Wellhub se sintam acolhidas, valorizadas e empoderadas. Nós acreditamos em fomentar a diversidade e nutrir um ambiente de trabalho inclusivo, onde todos têm acesso a oportunidades equitativas e  alcançar o seu máximo potencial.

A OPORTUNIDADE

Estamos contratando um Inside Sales Analyst para nosso time de Vendas SMB no Brasil!

Essa posição faz parte da equipe de vendas SMB do Brasil e é responsável por gerenciar um grande volume de novos leads em diferentes canais. Em um ambiente dinâmico e em constante evolução, nossos vendedores consultivos são ágeis e eficientes, sendo capazes de entregar resultados em ciclos de vendas curtos.

Essa é uma oportunidade excepcional para integrar um time que está expandindo sua presença no mercado B2B, oferecendo a chance de participar de um crescimento genuíno e significativo. Se você é apaixonado por vendas e está pronto para enfrentar desafios estimulantes em um ambiente vibrante, esta pode ser a oportunidade perfeita para você!

SEU IMPACTO

• Gerenciar e negociar com pequenas empresas (entre 20 e 100 colaboradores), adaptando a abordagem conforme o perfil de cada cliente.
• Conduzir negociações por meio de diversos canais, como telefone, videochamadas, chat e e-mail.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, demonstrando de forma consultiva como a Wellhub pode agregar valor a diferentes tipos de negócios.
• Administrar um pipeline de alto volume, garantindo a conversão eficiente de oportunidades.
• Negociar com leads provenientes de estratégias de inbound e outbound marketing, maximizando as chances de fechamento.
• Atuar estrategicamente na condução, negociação e fechamento de negócios sólidos e sustentáveis.
• Manter foco na geração de receita e na execução eficiente dos processos, utilizando o Salesforce como ferramenta de CRM.

QUEM É VOCÊ

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Habilidade para gerenciar ciclos de vendas curtos para pequenas empresas.
• Abordagem consultiva e estratégica na gestão de clientes, baseada em uma descoberta estruturada.
• Experiência na conversão de leads inbound já qualificados.
• Capacidade de gerenciar múltiplos canais de comunicação de forma eficiente.
• Organização e disciplina para lidar com um pipeline de alto volume de oportunidades.
• Foco em resultados, com habilidade para planejar e atingir objetivos com eficiência.
• Capacidade de liderar interações com prospects e clientes, atuando como facilitador no processo de vendas para garantir fechamentos bem-sucedidos.
• Perfil colaborativo, construindo relacionamentos com colegas e outras áreas para atingir objetivos estratégicos.
• Habilidade para conduzir conversas de negócios em diferentes níveis hierárquicos, negociando com uma abordagem ganha-ganha e adaptando sua comunicação às necessidades do cliente.
• Resiliência e persistência para manter o foco nos resultados, mesmo diante de desafios ou obstáculos.
• Experiência com Salesforce.

Reconhecemos que cada pessoa encara candidaturas de forma diferente. Encorajamos fortemente todos os interessados a se candidatarem, mesmo que não atendam 100% dos requisitos da vaga. Teremos prazer em avaliar seu perfil e explorar a possibilidade de você se tornar parte do nosso time! Para esta posição, experiência prévia em vendas B2B é um requisito obrigatório.